Kuinka rakentaa Zigbee2MQTT-tuotelinja – asiakkaat ostavat jatkuvasti

Aloitetaan kysymyksellä.

Jos vain voisit varastoidayksi Zigbee-tuote, mikä se olisi?

A oven anturi?

A läsnäoloanturi?

A lämpötila-anturi?

Ehkäputoamisen havaitsemisanturi?

Jos kysyisit kymmeneltä jälleenmyyjältä, saisit luultavasti kymmenen erilaista vastausta.

Mutta tässä on mielenkiintoinen osuus.

Se on myös väärä kysymys.

Koska onnistunutälykotien jälleenmyyjätharvoin voittaa löytämälläthemyydyin tuote.

He voittavat rakentamalla tuotelinjan, joka saa asiakkaat palaamaan.

Ja jos asiakkaasi sattuvat olemaanKotiavustajajaZigbee2MQTTkäyttäjille, tuo ero on tärkeämpi kuin koskaan.

Suurin riski ei ole väärän tuotteen valitseminen

Ollaanpa rehellisiä.

Jakeluliiketoiminnan pyörittäminen ei ole harrastus.

Kassavirralla on väliä.

Varastolla on merkitystä.

Yhdestä hitaasti kiertävästä tuotteesta voi nopeasti tulla kallis varaston koriste-esine.

Tunnetuilla tuotemerkeillä on varmasti omat etunsa.

Asiakkaat tunnistavat ne.

He luottavat heihin.

Usein he myyvät itseään.

Mutta näihin etuihin liittyy joskus kompromisseja:

• Korkeammat tilausmäärät
• Tiukka hinnoittelupolitiikka
• Rajoitettu joustavuus
• Enemmän pääomaa sidottuna varastoon

Jos olet kasvava jakelija tai oma tuotemerkki, se on paljon paineita.

Joskus turvallisempi strategia ei ole suurimman brändin tavoittelu.

Se rakentaa tuoteportfoliota, jonka avulla voit kasvaa tasaisesti, testata uusia tuoteryhmiä ja reagoida nopeammin siihen, mitä asiakkaasi todella haluavat.

Kotiavustajakäyttäjät ovat erilaisia ​​(parhaalla mahdollisella tavalla)

Useimmat kuluttajat ostavat älykkään anturin.

Sitten ne pysähtyvät.

Kotiavustaja-käyttäjät?

Ne pysähtyvät harvoin.

He ostavatoven anturi.

Sitten he löytävät automaatioita.

Sitten he haluavatvesivuotoanturi.

Muutaman viikon kuluttua he tarvitsevatläsnäoloanturi.

Sitten he päättävät valvoa viinikellariaanturin lämpötila-anturi.

Lopulta joku alkaa rakentaa itsenäisen asumisen projektia ja alkaa tarkastellaputoamistunnistimet.

Kuulostaako tutulta?

Et myy ihmisille, jotka keräilevät vempaimia.

Myyt ihmisille, jotka eivät koskaan lopeta järjestelmiensä parantamista.

Juuri siksiZigbee2MQTTon muodostunut niin houkuttelevaksi ekosysteemiksi.

Ihmiset eivät osta erillisiä laitteita.

He rakentavat jotain, mikä kehittyy ajan myötä.

Myy ekosysteemiä, älä bestselleriä

Monet jälleenmyyjät kysyvät kuukausia:

"Mikä on myydyin tuotteesi?"

Parempi kysymys on:

"Mitä asiakkaani ostaa seuraavaksi?"

Jo tuo yksi ajattelutavan muutos voi muuttaa liiketoimintasi täysin.

Yhden sankarituotteen sijaan rakennat tuotelinjan, joka kasvaa luonnollisesti asiakkaasi älykodin rinnalla.

Tulos?

Enemmän toistuvia ostoksia.

Korkeampi asiakkaan elinkaaren arvo.

Vähemmän painetta jatkuvasti löytää uusia asiakkaita.

Tuotelinja, joka kasvaa asiakkaidesi mukana

Yksi avoimen ekosysteemin suurimmista eduista on, että eri tuotteet ratkaisevat asiakkaan matkan eri vaiheita.

Huomaatko jotain?

Et enää myy yksittäisiä laitteita.

Autat asiakkaita laajentamaan järjestelmiään.

Ja asiakkaat, jotka laajentavat järjestelmiään jatkuvasti, ostavat yleensä lisää.

Miksi Zigbee2MQTT tekee tästä helpompaa

Kysy kokeneelta tee-se-itse-käyttäjältä, mikä on tärkeintä.

Harvoin kyseessä on mobiilisovellus.

Yleensä kyse on yhdestä yksinkertaisesta kysymyksestä:

"Toimiiko se nykyisen kokoonpanoni kanssa?"

SiksiZigbee2MQTT-yhteensopivuuson muodostunut todelliseksi myyntivaltiksi.

Ei siksi, että se kuulostaisi tekniseltä.

Koska se antaa käyttäjille jotain, jota he arvostavat entistä enemmän:

Vapaus.

Vapaus valita laitteisto.

Vapaus vaihtaa portteja.

Vapaus rakentaa automaatioita omalla tavallaan.

Vapaus välttää juuttumista yhteen ekosysteemiin.

Jälleenmyyjille tämä vapaus tarkoittaa jotakin paljon käytännöllisempää:

Paljon laajempi tavoitettavissa oleva asiakaskunta.

Rakenna jatkuvasti kasvava portfolio

Jos kohdistatKotiavustajakäyttäjät, muistakaa tämä:

Tämän päivänoven anturiasiakkaasta voi tulla huomisen asiakasläsnäoloanturiasiakas.

Ensi kuussa he saattavat etsiäanturin lämpötila-anturi.

Muutamaa kuukautta myöhemmin he saattavat alkaa rakentaa itsenäisen asumisen automaatiojärjestelmää käyttämälläputoamisen havaitsemisanturi.

Asiakkaasi eivät lopeta yhden anturin ostamisen jälkeen.

Tuotevalikoimasi ei myöskään saisi loppua siihen.

Siksi OEM-ystävälliset toimittajat, joilla on laaja valikoimaZigbee2MQTT-yhteensopivatuotevalikoimat ovat yhä houkuttelevampia jälleenmyyjille ja omille tuotemerkeille.

Yhden menestystuotteen jahtaamisen sijaan rakennat ekosysteemin, joka kasvaa asiakkaidesi mukana – ja liiketoiminnan, joka kasvaa sen mukana.

Johtopäätös

Täydellistä Zigbee-tuotetta ei ole olemassa.

On vain seuraava ongelma, jonka asiakkaasi haluaa ratkaista.

Jälleenmyyjät, jotka menestyvätKotiavustajaaikakaudella ei välttämättä ole suurinta luetteloa.

Heillä on katalogi, johon heidän asiakkaansa palaavat aina uudelleen.

Ja juuri se tekee avoimeksiZigbee2MQTT-ekosysteeminiin voimakas.

Usein kysytyt kysymykset

Miksi Home Assistantin käyttäjät ovat arvokkaita asiakkaita?

Koska he tyypillisesti laajentavat järjestelmiään ajan myötä, mikä luo enemmän toistuvia ostoksia ja vahvemman asiakkaan elinkaaren arvon kuin kertaluonteiset ostajat.

Miksi Zigbee2MQTT on tärkeä jälleenmyyjille?

Yhteensopivat tuotteetZigbee2MQTTvetoaa suureen tee-se-itse-yhteisöön, joka arvostaa yhteentoimivuutta, paikallista hallintaa ja avoimia ekosysteemejä.

Mitä Zigbee-tuotteita on helpoin alkaa myydä?

Tuotteita, kutenoven anturitjaläsnäoloanturitovat suosittuja aloituskohtia, kun taas erikoislaitteet, kutenanturin lämpötila-anturitjaputoamistunnistimetauttaa laajentamaan tuotevalikoimaasi.

Miksi laaja Zigbee-tuotevalikoima on parempi kuin yhteen bestselleriin luottaminen?

Laajempi valikoima antaa asiakkaille mahdollisuuden päivittää älykotejaan ajan myötä, mikä lisää toistuvien ostojen määrää ja vähentää riippuvuutta yhdestä suuren volyymin tuoteosasta.