Artikkelin lähde: Ulink Media
Kirjoittanut Lucy
Ison-Britannian televiestintäjätti Vodafone ilmoitti 16. tammikuuta kymmenen vuoden yhteistyöstä Microsoftin kanssa.
Tähän mennessä julkistetuista kumppanuuden yksityiskohdista:
Vodafone käyttää Microsoft Azurea ja sen OpenAI- ja Copilot-tekniikoita parantaakseen asiakaskokemusta ja tuodakseen lisää tekoälyä ja pilvilaskentaa;
Microsoft käyttää Vodafonen kiinteitä ja mobiiliyhteyksiä ja investoi Vodafonen IoT-alustaan.IoT-alustan on tarkoitus saattaa itsenäisyytensä loppuun huhtikuussa 2024, ja suunnitelmissa on edelleen yhdistää useampia laitteita ja hankkia uusia asiakkaita tulevaisuudessa.
Vodafonen IoT-alustan liiketoiminta keskittyy yhteyksien hallintaan.Tutkimusyhtiö Berg Insightin Global Cellular IoT Report 2022 -raporttiin viitaten Vodafone hankki tuolloin 160 miljoonaa IoT-matkapuhelinyhteyttä, mikä vastasi 6 prosenttia markkinaosuudesta ja sijoittui maailmanlaajuisesti neljänneksi China Mobilen jälkeen 1,06 miljardilla (39 prosentin osuudella). , China Telecom 410 miljoonalla (15 prosentin osuus) ja China Unicom 390 miljoonalla (14 prosentin osuus).
Mutta vaikka operaattoreilla on merkittävä etu "yhteyden mittakaavassa" IoT-yhteyksien hallintaalustamarkkinoilla, he eivät ole tyytyväisiä tältä segmentiltä saamiinsa tuotoihin.
Vuonna 2022 Ericsson myy IoT-liiketoimintansa IoT Acceleratorissa ja Connected Vehicle Cloudissa toiselle toimittajalle, Aerisille.
IoT Accelerator -alustalla oli vuonna 2016 maailmanlaajuisesti yli 9 000 yritysasiakasta, jotka hallinnoivat yli 95 miljoonaa IoT-laitetta ja 22 miljoonaa eSIM-yhteyttä maailmanlaajuisesti.
Ericsson kuitenkin sanoo: IoT-markkinoiden pirstoutuminen on johtanut siihen, että yritys on tuottanut vain vähän tuottoa (tai jopa tappiota) investoinneilleen näillä markkinoilla ja miehittänyt vain pienen osan alan arvoketjusta pitkäksi aikaa, mistä syystä se on päättänyt keskittää voimavaransa muille, edullisemmille alueille.
IoT-yhteyksien hallinta-alustat ovat yksi vaihtoehdoista "laihduttamiseen", mikä on alalla yleistä, varsinkin kun konsernin pääliiketoiminta on vaikeutunut.
Toukokuussa 2023 Vodafone julkaisi FY2023-tuloksensa, jonka koko vuoden liikevaihto oli 45,71 miljardia dollaria, mikä on hieman 0,3 %:n kasvu edelliseen vuoteen verrattuna.Silmiinpistävin johtopäätös tiedoista oli, että yhtiön tuloskasvu oli hidastumassa, ja uusi toimitusjohtaja Margherita Della Valle esitti tuolloin elvytyssuunnitelman, jonka mukaan Vodafonen on muututtava ja yrityksen resursseja on kevennettävä, yksinkertaistettava. organisaatiota ja keskittyä palvelun laatuun, jota sen asiakkaat odottivat kilpailukyvyn palauttamiseksi ja kasvun saavuttamiseksi.
Kun elvyttämissuunnitelma julkaistiin, Vodafone ilmoitti suunnitelmistaan vähentää henkilöstöä seuraavien kolmen vuoden aikana, ja myös uutinen, että se "harkisi esineiden internet -liiketoimintayksikkönsä myyntiä, jonka arvo on noin 1 miljardia puntaa", julkaistiin.
Vodafonen IoT-yhteyksien hallintaalustan tulevaisuus määriteltiin laajasti vasta, kun ilmoitus kumppanuudesta Microsoftin kanssa.
Yhteydenhallintaalustan rajoitetun sijoitetun pääoman tuoton järkeistäminen
Yhteydenhallintaalusta on järkevä.
Varsinkin kun suuri määrä IoT-kortteja on liitettävä useisiin operaattoreihin ympäri maailmaa, mikä on pitkä viestintäprosessi ja aikaa vievä integrointi, yhtenäinen alusta auttaa käyttäjiä tekemään liikenneanalyysin ja korttien hallinnan entistä hienostuneemmalla ja tehokkaammalla tavalla. tapa.
Syy siihen, miksi operaattorit yleensä osallistuvat näille markkinoille, on se, että ne voivat laskea liikkeeseen SIM-kortteja samalla kun ne tarjoavat ohjelmistopalveluvalmiuksia alan kilpailukyvyn parantamiseksi.
Syyt julkisten pilvitoimittajien, kuten Microsoft Azuren, osallistumiselle näille markkinoille: Ensinnäkin yksittäisen viestintäoperaattorin verkkoyhteysliiketoiminnassa on tietty epäonnistumisen riski, ja markkinarakoille on tilaa;toiseksi, vaikka IoT-korttiyhteyksien hallinnasta ei olisikaan mahdollista saada suoraan huomattavaa määrää tuloja olettaen, että se voi ensin auttaa alan asiakkaita ratkaisemaan yhteydenhallinnan ongelman, on todennäköisempää tarjota heille myöhempää ydintä. IoT-tuotteet ja -palvelut, Tai jopa lisäävät pilvituotteiden ja -palvelujen käyttöä.
On myös kolmas luokka toimijoiden alalla, eli agentit ja startup-yritykset, tällaiset myyjät tarjoavat yhteydenhallintaalustan kuin operaattorit laajamittaisen yhteydenhallintaalustan, ero on prosessi on yksinkertaisempi, tuote on kevyempi, reagointi markkinoille on joustavampi ja lähempänä markkinaraon käyttäjien tarpeita, palvelumalli on yleensä "IoT-kortit + hallintaalusta + ratkaisut".Ja kilpailun kiristyessä alalla, jotkut yritykset laajentavat liiketoimintaansa tekemään moduuleja, laitteistoja tai sovellusratkaisuja yhden luukun tuotteilla ja palveluilla useammille asiakkaille.
Lyhyesti sanottuna se alkaa yhteydenhallinnasta, mutta ei rajoitu yhteydenhallintaan.
- Yhteydenhallintaosiossa IoT Media AIoT StarMap Research Institute kokosi Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) -tuoteliikennepakettien määritykset vuoden 2023 IoT Platform Industry Research -raportissa ja Casebookissa, ja on myös havaittavissa, että yhteyksien määrän lisääminen ja arvokkaiden laitteiden liittäminen ovat kaksi pääideaa yhteydenhallintaalustan tuoton kasvattamiseen, varsinkin kun jokainen kuluttajatason IoT-yhteys ei vaikuta paljoakaan vuosituloihin.
- Yhteydenhallinnan lisäksi, kuten tutkimusyhtiö Omdia huomauttaa raportissaan "Vodafone vihjaa IoT-spinoffiin", sovellusten mahdollistavat alustat tuottavat 3–7 kertaa enemmän tuloa yhteyttä kohti kuin yhteydenhallintaympäristöt yhteyttä kohti.Yritykset voivat ajatella liiketoimintamuotoja yhteydenhallinnan lisäksi, ja uskon, että Microsoftin ja Vodafonen yhteistyö IoT-alustojen ympärillä perustuu tähän logiikkaan.
Millainen on "yhteydenhallintaalustojen" markkinamaisema?
Objektiivisesti katsottuna mittakaavavaikutuksen vuoksi suuret toimijat syövät vähitellen standardisoitua osaa yhteydenhallintamarkkinoista.Tulevaisuudessa on todennäköistä, että markkinoilta poistuu toimijoita, kun taas jotkut toimijat kasvattavat markkinakokoa.
Vaikka Kiinassa erilaisten yritystaustojen vuoksi operaattorin tuotteita ei todellakaan voida standardoida vastaamaan kaikkien asiakkaiden tarpeita, niin suurten toimijoiden nopeus liittää markkinoita on hitaampaa kuin ulkomailla, mutta lopulta se suuntautuu vakaa malli pääpelaajista.
Tässä tapauksessa olemme optimistisempia myyjät hyppäämällä pois involuutio, kaivamaan syntymässä, muutos tilaa, markkinoiden koko on huomattava, kilpailu markkinoilla on pieni, ja kyky maksaa yhteyden hallinnan markkinasegmenteillä.
Itse asiassa on yrityksiä, jotka tekevät niin.
Postitusaika: 29.2.2024