Artikkelin lähde: Ulink Media
Lucyn kirjoittama
Brittiläinen teleoperaattori Vodafone ilmoitti 16. tammikuuta kymmenvuotisesta kumppanuudesta Microsoftin kanssa.
Tähän mennessä julkistettujen kumppanuuden yksityiskohtien joukossa:
Vodafone aikoo käyttää Microsoft Azurea ja sen OpenAI- ja Copilot-teknologioita parantaakseen asiakaskokemusta ja ottaakseen käyttöön lisää tekoälyä ja pilvipalveluita;
Microsoft aikoo käyttää Vodafonen kiinteän ja mobiiliyhteyden palveluita ja investoi Vodafonen IoT-alustaan. IoT-alustan on määrä itsenäistyä huhtikuussa 2024, ja tulevaisuudessa on edelleen suunnitelmia useamman tyyppisten laitteiden liittämiseksi ja uusien asiakkaiden hankkimiseksi.
Vodafonen IoT-alustan liiketoiminta keskittyy yhteyksien hallintaan. Tutkimusyhtiö Berg Insightin Global Cellular IoT Report 2022 -raportin tietojen mukaan Vodafonella oli tuolloin 160 miljoonaa matkapuhelinverkkojen IoT-yhteyttä, mikä vastasi 6 prosentin markkinaosuudesta ja oli maailmanlaajuisesti neljännellä sijalla China Mobilen (1,06 miljardin liittymän, 39 prosentin osuus), China Telecomin (410 miljoonan liittymän, 15 prosentin osuus) ja China Unicomin (390 miljoonan liittymän, 14 prosentin osuus) jälkeen.
Vaikka operaattoreilla on merkittävä etu "yhteyksien skaalautuvuudessa" IoT-yhteyksien hallinta-alustojen markkinoilla, he eivät ole tyytyväisiä tästä segmentistä saamiinsa tuottoihin.
Vuonna 2022 Ericsson myy IoT Acceleratorin ja Connected Vehicle Cloudin IoT-liiketoimintansa toiselle toimittajalle, Aerisille.
IoT Accelerator -alustalla oli vuonna 2016 yli 9 000 yritysasiakasta maailmanlaajuisesti, ja se hallinnoi yli 95 miljoonaa IoT-laitetta ja 22 miljoonaa eSIM-yhteyttä maailmanlaajuisesti.
Ericsson kuitenkin sanoo: IoT-markkinoiden pirstaloituminen on johtanut siihen, että yhtiö tekee rajoitettuja tuottoja (tai jopa tappioita) investoinneilleen näillä markkinoilla ja hallitsee pitkään vain pientä osaa alan arvoketjusta, minkä vuoksi se on päättänyt keskittää resurssinsa muihin, edullisempiin alueisiin.
IoT-yhteyksien hallinta-alustat ovat yksi vaihtoehto "karsimiseen", mikä on yleistä alalla, erityisesti silloin, kun konsernin pääliiketoiminta on vaikeuksissa.
Toukokuussa 2023 Vodafone julkaisi tilikauden 2023 tuloksensa, joiden koko vuoden liikevaihto oli 45,71 miljardia dollaria, mikä on hieman 0,3 % enemmän kuin edellisenä vuonna. Tietojen silmiinpistävin johtopäätös oli, että yhtiön tuloskasvu hidastui, ja uusi toimitusjohtaja Margherita Della Valle esitti tuolloin elvytyssuunnitelman, jossa todettiin, että Vodafonen oli muututtava ja sen oli uudelleen kohdennettava yhtiön resursseja, yksinkertaistettava organisaatiota ja keskityttävä asiakkaiden odottamaan palvelun laatuun voidakseen palauttaa kilpailukykynsä ja hyödyntää kasvua.
Kun elvytyssuunnitelma julkaistiin, Vodafone ilmoitti suunnitelmistaan vähentää henkilöstöä seuraavan kolmen vuoden aikana, ja julkaistiin myös uutinen, että se "harkitsee noin miljardin punnan arvoisen esineiden internet -liiketoimintayksikkönsä myymistä".
Vasta Microsoftin kanssa solmitun kumppanuuden julkistaminen määritteli Vodafonen IoT-yhteyksien hallinta-alustan tulevaisuuden laajasti.
Yhteyksien hallinta-alustan rajoitetun sijoitetun pääoman tuoton järkeistäminen
Yhteyksien hallinta-alusta on järkevä.
Erityisesti koska suuri määrä IoT-kortteja on yhdistettävä useiden operaattoreiden kanssa ympäri maailmaa, mikä on pitkä kommunikaatioprosessi ja aikaa vievä integrointi, yhtenäinen alusta auttaa käyttäjiä tekemään liikenneanalyysiä ja korttien hallintaa hienostuneemmalla ja tehokkaammalla tavalla.
Syy, miksi operaattorit yleensä osallistuvat näille markkinoille, on se, että ne voivat myöntää SIM-kortteja ja tarjota samalla ohjelmistopalveluita alan kilpailukyvyn parantamiseksi.
Syyt julkisten pilvipalvelujen tarjoajien, kuten Microsoft Azuren, osallistumiselle näille markkinoille ovat: ensinnäkin yksittäisen viestintäoperaattorin verkkoyhteysliiketoiminnassa on tietty epäonnistumisriski, ja on tilaa hyödyntää tiettyä markkinarakoa; toiseksi, vaikka IoT-korttien yhteyksien hallinnasta ei olisikaan mahdollista saada suoraan huomattavaa tuloa, olettaen, että se voi ensin auttaa teollisuusasiakkaita ratkaisemaan yhteyksienhallinnan ongelman, on todennäköisempää, että heille tarjotaan myöhemmin myös keskeisiä IoT-tuotteita ja -palveluita tai jopa lisätään pilvituotteiden ja -palveluiden käyttöä.
Alalla on myös kolmas toimijaryhmä, nimittäin agentit ja startupit. Tällaiset yhteydenhallinta-alustojen toimittajat ovat laajojen yhteyksinhallinta-alustojen operaattoreihin verrattuna yksinkertaisempia menetelmiä, kevyempiä tuotteita, joustavampia markkinareagointia ja lähempänä niche-alueiden käyttäjien tarpeita. Palvelumalli on yleensä "IoT-kortit + hallinta-alusta + ratkaisut". Ja alan kilpailun kiristyessä jotkut yritykset laajentavat liiketoimintaansa moduuleilla, laitteistoilla tai sovellusratkaisuilla, jotka tarjoavat yhden luukun tuotteita ja palveluita useammille asiakkaille.
Lyhyesti sanottuna se alkaa yhteyksien hallinnasta, mutta ei rajoitu siihen.
- Yhteyksien hallintaosiossa IoT Media AIoT StarMap -tutkimuslaitos kokosi Huawein Cloud Global SIM Connection (GSL) -tuoteliikennepaketin tiedot vuoden 2023 IoT Platform Industry Research Report and Casebook -raportista ja tapauskirjasta. Voidaan myös nähdä, että yhteyksien määrän lisääminen ja useampien arvokkaiden laitteiden liittäminen ovat kaksi tärkeintä ideaa yhteydenhallinta-alustan tulojen kasvattamiseksi, varsinkin kun yksi kuluttajaluokan IoT-yhteys ei tuo paljon vuotuisiin tuloihin.
- Yhteyksien hallinnan lisäksi, kuten tutkimusyhtiö Omdia huomauttaa raportissaan "Vodafone hints at IoT spinoff", sovellusten käyttöönottoalustat tuottavat 3–7 kertaa enemmän tuloja yhteyttä kohden kuin yhteyksienhallinta-alustat yhteyttä kohden. Yritykset voivat ajatella liiketoimintalomakkeita yhteyksien hallinnan lisäksi, ja uskon, että Microsoftin ja Vodafonen yhteistyö IoT-alustojen parissa perustuu tälle logiikalle.
Millainen on "yhteydenhallintajärjestelmien" markkinatilanne?
Objektiivisesti ajatellen suuret toimijat syövät mittakaavavaikutuksen vuoksi vähitellen standardoidun osan yhteyksienhallinnan markkinoista. Tulevaisuudessa on todennäköistä, että markkinoilta poistuu toimijoita, kun taas jotkut toimijat kasvattavat markkinakokoaan.
Vaikka Kiinassa operaattoreiden tuotteita ei voida standardoida vastaamaan kaikkien asiakkaiden tarpeita erilaisten yritystaustojen vuoksi, suurten toimijoiden markkinoiden valtaaminen on hitaampaa kuin ulkomailla, mutta lopulta päätoimijoiden vakaampi rakenne vallitsee.
Tässä tapauksessa olemme optimistisempia toimittajien hyppäämisestä ulos involuutiosta, nousevien ja transformaatioon liittyvien tilojen kaivamisesta, markkinoiden koosta ja pienestä kilpailusta sekä kyvystä maksaa yhteyksienhallinnan markkinasegmenteistä.
Itse asiassa on yrityksiä, jotka tekevät niin.
Julkaisun aika: 29. helmikuuta 2024